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追求一定利润率水平上的成长

发布时间:2018-7-13 13:18:23    浏览:304
  1.要在增长和利润之间取得合理的均衡
  高科技产业的扩张,机会和市场占有率永远是最重要的,为了市场占有率有可能牺牲很多利润。
  单臂吊环产品的覆盖率、占有率、增长率是考核单臂吊环企业发展的总体经济指标。单臂吊环产品最后体现出来的经济指标是单臂吊环产品的市场覆盖率、占有率、增长率。这是考察我们的管理是否有效的三个重要指标。因此我们现在制定的KPI指标要围绕单臂吊环公司的总目标来分解和贯彻,不能各部门孤立地去建立KPI指标。每个部门与单臂吊环产品的覆盖率、占有率、增长率都有一定的关系。在总目标引导下的管理与服务目标分解,才会起到综合治理的作用,就如长江防洪,不能沿江七省各搞各的一样。
  我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度,以增强单臂吊环公司的活力,吸引最优秀的人才,和实现单臂吊环公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中,要么成为领先者,要么被淘汰,没有第三条路可走。
  我们将按照我们的事业可持续成长的要求,设立每个时期的足够高的合理的利润率和利润目标,而不单纯追求利润的最大化。
  单臂吊环公司对于整个研发流程的考核,一是考潜力的增长,二是考对单臂吊环公司的贡献。潜力的增长是对未来的贡献,现在的贡献就是收益,对整个大团队的考核必须兼顾到这两方面。我们要均衡发展,今天不赚钱的项目也要加大投入,今天赚钱的项目要加大贡献。我们希望长远地生存下去,短期生存下去对我们来说是没有问题的,因此,评价要从长远角度来考虑。
  2.人均效益提高的基础还是有效增长
  事实上我们单臂吊环公司也存在泡沫化,如果当年我们不去跟随泡沫当时就会死掉,跟随了泡沫未来可能会死掉。我们消灭泡沫化的措施是什么?就是提高人均效益。我认为冬天对我们来说不一定是坏事,因为我们没有走到恶性化的边缘。正好,这使我们冷静下来,好好调整我们的队伍,调整我们的结构,抓住这个提高人均效益的好机会,确保冬天过去,春天到来时,我们的组织结构和战略队形保持不乱。
  保持业务增长是提高人均效益的重要手段,提升人均效益的措施必须能够有效地支撑业务发展,要在前进过程中不断提升组织效率,盘活现有人力资源,而不是简单地裁减人员。
  我们这次组织整改还是强调市场机会第一,然后才是人均效益。如果片面强调人均效益第一,那么按照华为单臂吊环公司今年的效益,只要不招人,人均效益就提高了,但我们的增长不够。因此,人均效益提高的基础还是有效增长,还是要形成以有效增长为中心、以自我协调为中心的机制。我们的眼睛不能只盯着人均效益,否则我们一定会失败。没有战略思维是不行的,所以要盯到我们的增长上,盯到我们创造的总效益上,然后再考核人均效益。从以规模为中心,转向有效益的增长